在Under Armour近期发布的第二季度财报中，尽管品牌整体净收入同比下滑58%，但其运动鞋业务却逆势增长，鞋类营收达到2.43亿美元，同比增长58%。这一亮眼表现主要得益于斯蒂芬·库里签名篮球鞋系列的持续热销。作为勇士队的核心球员，库里近年来在NBA赛场上的卓越表现不仅为球队带来荣誉，也极大推动了其代言品牌的市场影响力。然而，尽管在一级市场取得显著进展，Under Armour在更具潜力的二手球鞋转售市场上依然难以与耐克、阿迪达斯抗衡。 全球二手球鞋转售市场自2015年以来迅速扩张，当时市场规模已达12亿美元，并持续保持高速增长。目前，耐克及其子品牌Jordan Brand占据主导地位，合计控制超过90%的市场份额。StockX.com创始人Josh Luber指出，早期耐克几乎垄断了二级市场，阿迪达斯仅占1%。直到Kanye West推出Yeezy系列后，德国品牌才逐步打开局面，将份额提升至约20%。相比之下，Under Armour在该领域几乎未形成有效竞争力。 虽然库里MVP版本的Curry One曾在夺冠赛季引发短暂抢购热潮，甚至在eBay等平台被炒至原价两倍以上，但这并未改变市场对Under Armour球鞋缺乏收藏价值的普遍认知。业内共识认为，真正能驱动二手市场价格上涨的核心因素是稀缺性与文化认同，而不仅仅是球星当下的竞技表现。Air Jordan系列之所以长盛不衰，正是基于限量发售策略和深厚的街头文化积淀。 反观Under Armour，其产品供应量较大，未采取“饥饿营销”策略，导致新品容易获得，难以激发收藏欲望。Jefferies分析师Edward Plank指出，品牌过于强调科技性能，忽视了潮流属性和叙事构建，这使其难以吸引球鞋收藏者群体。事实上，一双具备话题性的球鞋往往需要背后有故事、有限定身份或联名设计支撑，而这些正是耐克长期深耕的方向。 要真正打入二级市场，Under Armour需借鉴竞争对手的成功经验。除了继续依托库里个人影响力外，更应有意识地推出限量款、城市主题配色或跨界合作系列，并通过精准营销营造稀缺感。同时，加强与潮流圈层的联动，提升产品的文化附加值，才能逐步建立品牌在收藏市场的地位。 当前，Under Armour的篮球鞋产品线仍高度依赖库里一人，这种单一明星驱动模式存在风险。参考Jordan Brand的发展路径可知，即便拥有乔丹这样的传奇偶像，品牌也需不断更新产品叙事和消费体验来维持热度。未来，若Under Armour希望在全球球鞋经济中占据更重要的位置，就必须从单纯的功能导向转向文化与情感共鸣并重的战略布局，在一级市场之外，真正激活其在二手交易领域的商业潜能。