在台湾商界，扬升集团董事长许典雅的故事堪称一部“穷囝仔出头天”的励志典范。1944年出生于彰化埔盐乡下的他，早年家境清寒，曾捏着向亲戚借来的300元独自赴台北谋生，连早餐都吃不起，夜晚只能蜷缩在楼梯间栖身。然而正是这段艰苦岁月，锻造了他对价值创造的敏锐洞察力。“我成功最大的原因，是贫穷！”许典雅多次坦言，正因为一无所有，才更懂得如何为他人创造价值。 他的事业起点始于家具行业。作为家具行的小业务员，许典雅不仅认真搬运家具、避免刮损，还会在一周后主动致电客户，询问是否需要调整摆放位置——这种超前的顾客关系管理（CRM）思维，让他迅速赢得客户信任。不久后，他创办德升家具，专注生产紫檀、黑檀等高端材质家具，锁定日本观光客与富商群体，成功积累第一桶金。 随后，他跨足建筑业，创立扬升建设与睦升建设，在业内屡创先机。三十多年前，当同业纷纷推出小套房时，他反其道而行，主打大坪数住宅，精准营销当地医师、药房老板与补习班名师等高收入阶层，成交单价高出市场50%。他深谙有钱人不在乎价格，而在乎品质与稀有性。 真正让许典雅站上国际舞台的，是他对高尔夫运动的长期投入。二十多年前，他斥资逾80亿元，邀请世界级建筑师打造扬升高尔夫乡村俱乐部，坚持不滥售会员证，维持其稀缺价值。更重要的是，他自十年前起每年自掏腰包上千万元，系统性培养青年选手，台湾首位LPGA冠军曾雅妮正是在他的资助下崭露头角。 2011年，许典雅独家赞助7亿元举办LPGA台湾锦标赛，成为台湾首次主办的国际级正规高尔夫赛事。赛事吸引全球130多个国家转播，带来高达500亿元的广告宣传效益，影响力甚至超越台北花博与听障奥运。这场盛会不仅提升了台湾的国际能见度，也实现了他“以球员带动球场，以球场提升运动价值”的长远布局。 即便在金融风暴期间，他推出的豪宅建案“扬升君临”依旧逆势突围。项目位于老旧嘈杂的西区博爱特区，但他通过退缩一楼14米打造奢华大厅、采用中钢钢骨、设置14组制震系统、加厚楼板至18公分等高标准工法，塑造出无可比拟的产品价值。销售策略上，他要求业务员绝不谈价格，只谈价值，最终实现每坪售价突破70万元，远超市场均价。 许典雅的成功哲学可归纳为三大核心：“打造稀有、满足需求、强调价值”。他始终坚信：降价有极限，但提升价值没有上限。从贫穷少年到产业巨擘，他用一生诠释了如何以极致价值赢得市场尊重，也成为台湾企业界最具代表性的价值创造者之一。